Продажи и коммерческий блок
Услуга для собственника, чья компания берёт заказы по мере их появления и не может предсказать выручку следующего квартала. Работа переводит продажи в системный вид — с воронкой, ценообразованием и коммерческим подразделением, у которого есть план и ответственный. Подходит проектным, инжиниринговым и подрядным компаниям.
Что решаем
- Отбор заказов вместо согласия на всё подряд
- Воронка продаж с прогнозом выручки
- Ценообразование, которое сохраняет маржу проекта
- Тендерная работа и подготовка коммерческих предложений
- Коммерческое подразделение с планом и ответственным
- Работа с текущими заказчиками и повторными обращениями
Как идёт работа
Диагностика продаж
1–2 неделиРазбираем, откуда приходят обращения, какие из них доходят до договора и на чём компания теряет маржу.
Коммерческая схема
2–4 неделиСобираем воронку, правила отбора заказов, порядок ценообразования и состав коммерческого подразделения.
Внедрение
4–8 недельЗапускаем работу по новым правилам на текущих обращениях и тендерах, ведём первые сделки вместе с командой.
Сопровождение
далееРазбор воронки и правка коммерческих правил по фактическим сделкам.
Что вы получаете
- Воронка продаж с прогнозом по каждому этапу
- Правила отбора заказов и порядок ценообразования
- Шаблоны коммерческих предложений и тендерных заявок
- Коммерческое подразделение с зонами ответственности
- Порядок работы с текущими заказчиками
- Понятная картина выручки на ближайший период
Обсудить задачу
Тридцать минут разговора, чтобы понять ситуацию и определить, чем работа советника здесь полезна.